大材研究（第117期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略），全年预计200多期。
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行业要闻▼
1、大众消费市场依然拥有广阔空间有两种家居消费需求值得注意，即使是富裕起来的中产家庭，在装修的时候，存在非常刚性的实惠需求。一个是家里某些房间的布置，不需要太好的家具或软装。二是买了二套或三套房后，多用于出租，会首选便宜的家具。如果能兼顾颜值、空间体验、丰富的款式，并有拥有品牌背书，市场前景广阔。（大材研究）
2、越南家具会是美国关税的下一个目标吗？特朗普除了针对中国以外，现在又瞄上东南亚国家，引发人们猜测，越南会不会成为美国关税的下一个目标。7月，华盛顿曾对一批从越南进口的钢材征收了400%的关税，声称这些钢材的原产地为韩国和台湾。企业家们认为，家具行业可能是下一个目标，那些在越南花大手笔建厂或收购当地企业的中国公司尤为担忧。 （77度）
3、《智能坐便器》协会标准8月30日起实施由中国建筑材料联合会、中国建筑卫生陶瓷协会联合发布，恒洁卫浴作为第一起草单位，联合20多家企业起草的《智能坐便器》（T/CBMF15-2019/T/CBCSA 15--2019）协会标准，2019年8月30日起正式实施，记得认真看看这份标准。2018年中国智能坐便器销售量约700万-800万台，达400亿元。各主力智能卫浴企业2019年持续扩产，预计市场规模将达500-600亿元。（厨卫资讯）
4、厨电市场整体疲软，洗碗机成“头号玩家”据中国电子信息产业发展研究院《2019年上半年中国家电市场报告》，上半年厨电各品类零售额710亿元，表现疲软，但洗碗机销售增长显著，零售额30.9亿元，同比上升26%；零售量64.6万台，同比增长25.7%。大多厨电企业创新产品，比如华帝干态洗碗机、老板中式蒸箱、方太集成烹饪中心等。一二线城市已是存量市场，增量来自三四线或农村，中小品牌仍有机会。（中国电子报）
5、广东省《负面清单》被废止，建筑卫生陶瓷扩产“禁令”解除8月20日，广东省发展改革委、广东省工业和信息化厅联合发布关于废止《广东省主体功能区产业准入负面清单（2018年本）》的通知，该负面清单曾于2018年9月14日施行，当时要求，各主体功能区被列入《负面清单》的项目将限制准入，对于新建、扩建项目，禁止投资，投资管理部门不予核准或备案等，其中涉及建筑陶瓷生产线、隧道窑卫生陶瓷生产线等项目。（陶业要闻摘要）
6、上市家居企业公布上半年业绩，半数“降速”增长从十几家上市家居企业发布的业绩来看，业绩多处于增长之势，不过跟2018年的增幅相比，半数出现放缓。面对房地产行业变革与消费渠道结构变化双重叠加的局面，家居企业开始布局空白城市、工程等多元渠道。定制家居依然有增长空间，头部企业正鏖战线上线下全渠道，紧抓热门促销节点，开发大宗工程业务，加大终端活动力度。（新京报）
市场策略▼
1、有了数字化，门店会员就能汇集成大海每个门店相当于一条小溪流，通过数字化手段，门店的会员汇集起来，就可以成为大海。而在数字化之前，门店的客流，往往白白流掉。数字化是为门店和运营服务的，数字化需要理解业务，业务也要理解数字化。双方是一个交互过程。 （西贝餐饮高级副总裁张兴旺）
2、多重体验，大家居网销引流需要怎么做？推动大件家居产品畅销，除了做好服务，还应重视提供多种体验方式，优化线上线下体验感：1.大件家具消费频次低，运输与退换货麻烦，买家要考虑是否匹配自家的装修风格，试错成本高，不愿走线上购买。可考虑用短视频、VR等方式，提升线上观看的体验。2.与优质的送装一体化家居物流企业合作，实现运输、送货上门、安装、维修的一站式服务。（搜狐）
平台动态▼
1、2019中国家博会TOP1000经销商诞生了！第44届中国家博会（上海）由中国对外贸易广州展览总公司、红星美凯龙家居集团股份有限公司、中贸美凯龙经贸发展有限公司联手，将于9月8-11日在上海举行。目前，由红星美凯龙组织，各地评选出TOP1000经销商，共1246名，将获得“2019年中国家博会全国明星商户”的称号。各地借家博会全国巡演，展开小饭桌、小课堂、巡场团等赋能TOP经销商的做法。（家居行业快讯）
2、苏宁易购在富森美开旗舰店，家居家电联手又一例近日，苏宁易购正式入驻富森美家居城北建材馆，苏宁易购旗舰店启幕。双方就“家居生活一体化”项目签订合作协议，这标志着富森美积极与家电行业重点品牌展开合作，力争实现拎包入住业务的闭环。双方将为消费者提供“全品类家居+全屋家电”的家居生活一体化服务。（乐居财经）
3、苏宁启动“拼购村”计划：年营业额需超五百万苏宁易购发布818发烧购物节战报，苏宁拼购订单数同比上涨561.07%，订单数突破10万的商户有2610家。许多专耕苏宁拼购的商户，以“村”为单位聚集，逐步产生集群效应，成长为“拼购村”，标准是在苏宁拼购年营业额500万以上，村中10%的人从事拼购或相关工作。（亿邦动力）
厂商谋略▼
1、三棵树上半年营收大增超66%8月30日，三棵树发布2019上半年财报：1.营收22.02亿元，同比增长66.14%；归属于上市公司股东的净利润为1.18亿元，同比增长99.66%，原因在于涂料业务增长及大禹防漏并表。2.开发99支新品，优化93支新品，建立装饰渠道产品体系及艺术漆体系；打造“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”绿色建材一站式集成系统。3.布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，推进马上住及工程涂装、O2O等。 （东方财富网）
2、惠达将瞄准大健康与整体化，推智能产品与整体浴室惠达卫浴总裁王彦庆接受央广记者采访，他表示，惠达制定了智能化、整体化、生态化三大战略，瞄准大健康，制造并大量推广智能产品；装配式建筑、长短租公寓增长，精装修与绿色建筑盛行，惠达便抓住这一风口启动整装战略，整体浴室投产，订单保持增加；瞄准旅游厕所革命、农村厕所改造，发布新生态厕所革命解决方案。（央广网）
3、成品家具不知如何转型升级？看左右沙发经销商是怎么做的左右家私200多家门店最近三月平均销售增长率高达19.37%，做法：1.引进三度云享家，通过小程序、3D智能设计软件等获取流量。2.总部建线上运营团队，将潜客导入私域流量池，并制作以左右家私产品为主的样板方案，全网分享，吸引客户，再将客户分配给经销商。3.经销商开门店小程序，玩转拼团砍价、0元设计、到店优惠等，线上获客。4.顾客进店，导购引导扫码体验场景并参与设计，每款产品都有场景图，从看产品到看空间。（第一家具网）
4、舒达床垫携手山姆会员店开设新品体验展近日，舒达床垫联手沃尔玛山姆会员商店，在深圳深国投广场山姆会员店开设舒达新品线下体验展，现场展示莫妮卡、圣克罗伊盒子床垫、防螨三件套等多款产品。山姆会员店是沃尔玛旗下高端会员制商店，在国内拥有近180万会员。（舒达）
5、百强家具推出Yo.easy科技墙近日，百强家具研发出品墙壁解决新方案——Yo.easy科技墙，从墙面出发，提供整体家居空间的解决方案。集成金属、陶瓷、高光、皮革、布艺、天然木皮六大饰面新材料，拥有六大功能系统：超强静音、防潮抑菌、防火防震、光线调节、冬暖夏凉、空气净化等，联动整个室内空间，安装方便。（百强）
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