奇番行情剖析|家居建材品牌商的生于忧患死于扩张

呈现：STM FIND 外拓组

近些年由于建材行业过去几年的狂暴盈利使得一些早期进入行业的老板们得到了原始资金的积累，2015年以前，他们曾经敏感于行业、市场与用户之间的微妙依存关系；而如今，令大家敏感的也许只有他们暴躁的情绪和无所预知的未来……沉溺于花钱扩张快感的建材品牌经销商们，在资本利益空间诱惑的美梦中，没有人愿意醒来，荒废了应该用于启用人才培养人才、完善公司运营组织架构、扩大市场积累和资源储备的时间、建立充分完备的客户口碑的空间……于是乎，传统的销售模式依然按照原有的销售服务模样来修正自己……本文提出一些个人观点，仅供参考交流。

版权声明：本文著作权归原作者所有，qfanw奇番小编欢迎大家分享本文，您的收藏是对我们的信任，奇番网谢谢大家支持！

9月12日和朋友聚餐在一起聊起近期建材行业疯狂扩张却渐显疲软的状态，许多凭借多年以前努力积累起来原始资本的建材行业的老板都在疯狂引入国际大品牌的产品销售组合模式，凭借有钱就可以开店的思维，在经过简单的衡量这个资本市场和产品市场的维度之后，进行资金的投入和扩张，然而……问题逐渐显现出来，随着大量的平台倒闭，大量的装修企业跑路，大量的建材经销商纷纷关店……传闻不断，是什么在透支了原本可以丰硕的市场？

是盲目扩张的野心！是利益熏心的混乱逻辑……市场的一片狼藉：对于原有基础建材运营获利的基础条件的不满足，赚到了一些钱，却忘记了怎么花钱，因为没有技术壁垒、没有行业进驻壁垒，一个鱼龙混杂的行业需要的不是人才，不是技术人员，只需要运用资本的力量，用业务人员的辛苦努力去浇灌，就能结出丰硕果实的过去的思维模式，决定了今天的一切风口渐失，或者说风口已经在悄然升高：定制化需求越来越突出，家庭结构年龄层次、消费主体的变化，决定了我们需要更强悍更有底蕴的销售服务艺术和服务意识；

用户需要什么？用户在追求什么？

显然对此我们的深度思考不够，运营主体的自由性和进驻的门槛极低度，让资本与市场混乱的逻辑并行，我们可以看到一大批进口品牌的代理和经销逐渐开放在全国各大商场，超出预期的跨国品牌进驻量和对于消费者文化的冲击的确可以带动一部分市场消费风气，但是存续力持久度太弱，而且对于外来品牌价值的了解和掌握一直是目前消费者意识模糊的板块……正因为如此导致了很多经销商转战进口品牌的销售和定制化产品销售服务：意识模糊的板块容易获得暴利……

然而，近段时间的行业热词频现，新零售已死、渠道已死、电商无用、定位已死、团购已死、活动已死等热词，多少企业将自己原本可以持续发展的路途，葬送在了盲目扩大不积极思考的路上……

若再不将我们的视野拉升、放宽，以更大的业务类别更广阔的的空间和更长的时间周期，来思考我们的新一批品牌服务进化论，是不可能长久支撑发展的。

很多时候我们要相信一点：资本是盲目的！

眼前的繁荣或者说过去的繁荣，盈利空间的巨大诱惑，让越来越多的局外人入局、投入资本去追寻快速获利，某种意义上来说，本阶段资本注入行业是一场极大的资本冒险；

特别是近些年房地产行业逐渐转缓慢前行的基调之下，对于风险及未来的可持续性思考不足，对于工厂的研发能力和经营理念的考察不够完备而连接过程中容易出现的资本断裂风险思考不足，都为行业良性发展埋伏下巨大的隐患：一部分运营商、经销商因为没有良性的行业监管而粗放式运作，服务结构不完备，没有精神诉求，只为快速获利的变态生存模式严重损害了消费者的利益，钱付了，要货的时候公司没了、门店没了，人跑了……钱拿不回来了，即便是打官司拿回了钱，也是一番周折……

资本的态度很明显：为了获利！但如果在这样一个没有深入“啃”技术的行业内运行资本杠杠，非理性的去坚信利润的井喷，很明显这很难实现！建材行业整体的技术储备和行业积累仍然非常羸弱，资本和大环境的推波助澜让投入者们盲目的坚信只要投入资本就无所不能；在还没有认清前路时，就已经勾画了今后的坦途一片……

“先有模式，再去执行”，“先有框架，再写文章”一个道理！

产品决定着企业运营下限，精神文化决定着企业生存发展上限；运营管理能力是企业发展稳步前行的中轨支撑；

市场并不需要一个“催熟”的企业存在，2019年应该算是进口品牌家具产品建材产品进驻中国市场的爆发期，新进驻的资本家们享受着这一波进口品牌狂潮对于消费者们热衷度的吸引和产生的爆发式价值，渐渐地失去了对于行业前进方向的感知，当问题暴露出来且越来越明显时，时间已经不允许资本修复错误，得到的会是一大波投资者们的血本无归和继续坚持不懈的资本注入；原本皆大欢喜的结局也许换来的是年底一大批老板们的抱头痛哭。

对于市场运营管理的科学判断和组织构建的逻辑梳理，对于市场走向准确把握的清晰程度，都在检验着我们的能力和水平；市场是足够灵活的空间，只有时代的企业，没有永恒的企业；顺应市场的才是赢家。

这已经不是你有钱就能操盘的时代！

许多企业投入者最初的思考只是看到过去的市场盈利对于当下的引导，在没有考虑好今后的团队业务能力是否可以支撑企业长足发展的情况下，就做出了“代理、经销、扩店”的选择，对于企业本身的过去没有严谨科学的复盘、盈利能力的正态分布区间思考不充分，此时的路途是很危险的！

这也是这几年建材家居行业，人难招的原因，行业普遍福利制度太差，老板们思考的只是自己的口袋能填满多少“金子”，而从来不会从人文角度去思考企业长足的未来，一个品牌不行可以换另一个运营，换品牌和换衣服一样，到期不续约改变品牌就行……这方面来讲，企业本身就没什么文化架构，也没什么人文关怀，老板们对于剩余价值的渴求忽略了“人才”的运用和科学管理，造成的不可持续也是必然的。

人文精神不是锦上添花，而是商业运行中必不可少的DNA！

血统纯正的企业才能长久立足于社会发展；产品必须要建立在人文情怀的基础之上，具有良好而强大的落地能力和文化导向力，对于企业的良性运营而言，我们既需要一个足够有实力的企业来提供服务，也需要得到极好的产品性价比……

我们需要用消费者的角度去感知产品对于内心需求的召唤，然后再去运营组合以低成本的获取渠道去争取更多有价值的客户群体的信赖，这样才能提高产品的运行水平和增加产品的保值度。

财报制度应该是企业发展的核心诉求！

然而近些年频频爆出很多建材家居经销商或者企业领导创始人，在经历了一段时间的资本爆破之后，平日积累的社会营销恶习——因公需要进行的社交互动、酒桌文化、赌博文化，非正确的影响和决定了“人性”，许多老板们赚到了钱去往澳门体验赌博的快感，去参与其他类型的博弈，去消费和透支着体能……

非理性的判断挪用了财务资金池的资本，这些原本可以维护良性运作的企业体系因素，由于非理性的资本运用，带有不严谨不科学的财报系统，公私不分明的财报制度，严重影响了企业正常发展……再大的资金积累也将消耗殆尽，频频传出企业挪用款项而失败的例子，给了我们很多警示，一个良性而正确的财报系统对于企业的发展运营显得多么重要。

你的竞争对手不一定是隔壁老王，很可能是远在异国他乡的“翠花”！你的未来的另一半不一定是村里 的那个叫小芳的姑娘，很可能是在远方的美娇娘！

现在的企业、新组织、新团体的构建，已经是80后90后的天下，群体的意识觉醒度较高，凭借比较接轨国际的意识创立的团体和组织，更具有服务能力，也更有品牌生命力，对于正确的服务意识，他们更加知道珍视品牌的意义，对于未来的远景规划也许比前辈更懂得科学思考；

也许我们需要做出一点跨境服务的考虑，不依赖于传统营销模式去获取资本利益，各个行业的相通性和融合度越来越高的今天，也许……你销售的更应该是“艺术理念、艺术文化”，产品是顺带融入的一份子、一种呈现需要，而不是将盈利核心聚焦于产品之上……说什么呢？本来，我们做家居产品服务的不应该是最懂“家庭文化营造”的么？

生活的导师变成了一群靠业务销售提高收入的普通人时，是不可能拥有很好的服务系统的，尝试一次跨境自由组合吧，也许你的盈利不一定是当下的建材、家居……也许可能是其他产品配置，打开视野，市场广阔了机会才会增多，你将获得更多。

“无我”就是“真我”！入无我之境，充分放开脑回路，世界尽在掌握！资源配置可以达到最高效的聚能！

关于 STM FIND

STM FIND进口家居综合平台旗下有超过35个进口家居品牌，专业分析、海量资讯、前沿信息和强大的数据库，超过30000个经典搭配案例和数以千记的实景照片，更具有实践意义和参考价值，也更有发挥的水平和空间，我们有专业海外采购资讯和最新产品的团队带回最新的产品设计款式，更全面的服务让您无后顾之忧，更全面的可选保险服务让您买的放心，更长的保质年限5年质保，更让您买的舒心！

更多精彩内容后续陆续更新解析！

·   END   ·

………………………………………………………

STM FIND 旗下主营进口品牌