奇番客流断崖式下跌,都在做大家居,做小家居反而火了?


来自:奇番网     发表于:2019-11-07 17:44:51     浏览:100次 关键词:客流断崖式下跌 都在做大家居 做小家居反而火了

客流断崖式下跌,都在做大家居,做小家居反而火了?1


当然,也有例外,比如百得胜家居,就主打“小家居”战略。

客流断崖式下跌,都在做大家居,做小家居反而火了?2

版权声明:本文著作权归原作者所有,qfanw奇番小编欢迎大家分享本文,您的收藏是对我们的信任,奇番网谢谢大家支持!

325


客流到底去哪儿了?   

现在家居老总见面都在问同一个问题:流量哪去了?

很多经销商觉得,和2018年相比,2019年的流量出现断崖式的下滑,这可能是整个大家居行业面临的一个大变化。

回顾整个大家家居行业的发展,流量的变化有三个阶段:

第一个阶段是2011年之前;这一时期是成品家居和建材行业的春天,流量就在门店,也在相应的建材卖场和家具卖场;

第二个阶段是2011年—2018年;这一时期是定制行业的春天,定制行业最大的特点就是把家具的购买前置到建材城,通过这样的方式,整个定制家居行业取得了高速的成长;

第三个阶段从2019年开始。2019年,整个定制行业增速放缓,市场的流量与过去相比,呈现完全不同的变化。

最近两三年地产行业放缓了发展速度,受近几年国家政策变化的影响,现在不管是头部还是中部的地产公司,除了小型地产公司,都从以前的暴利行业开始转向所谓的中间利润很薄的行业。

另外也能看到,在毛坯房领域,装企这几年加大了集成的力度,由过去的只做硬装,到更多谈硬装、软装的集合。

所以,传统的单品或者产品型的公司所留下的流量已经被地产大量截取了,剩下的只有这个行业最终流量的20%-30%,这就是今天流量显著的一个变化。


小家居不输大家居      

百得胜在2016年感知到整个市场行情变化时,提出了“小家居”的战略,通过轻资产运营、低成本扩张,控股了几家核心的公司,再加上百得胜本身就有地板产品,今天的百得胜已形成了一个整体的大家居综合品类。

从2012年到2018年,百得胜实现了业绩增长15倍的高速成长。通过供应链整体的撬动,百得胜实现了四个统一:统一控股、统一设计、统一制造和统一服务。

为了保证整个品质、交期、物流成本节省3-5%,百得胜建立了广州、苏州、成都、天津4大生产基地,搭建了10大工厂,5个1系统;有着一百多个线的产品,有14+风格,有5大环保的材质互转。

百得胜的小家居撬动着大的生态,整个公司的设计逻辑从单品转向全屋的空间定制,通过十大品类的融合设计来实现一体化定制的解决系统。

据悉,百得胜这几年也在跟很多的装企进行合作,未来,将通过酒店的运营、新零售的帮扶、深化的设计、安装的交付和售后服务建立新的垂直渠道。

在整装时代,差异化的产品是装企的核心竞争力。然而,传统整装只是在风格的基础上,将产品进行简单的叠加,选配十分的依赖设计师的设计功底,不仅设计、风格难统一,也很难做到完整的产品体验,消费者的体验度不高。

对此,百得胜小家居设计了多梯度、多套餐、多价格的产品组合,能匹配多种消费需求,高中低配随需,让消费者像选汽车一样选整装产品。

同时,实现1:1的样板展厅体验选配,所见即所得,让交付更确定,帮助装修企业轻松赚到钱。就这样杀出了一条血路。


关于举办第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会通知中国家居行业老年关爱慈善行动横路乡敬老院首批捐赠物资交付正式落地声明:转载出于传播更多行业资讯之目的,本文来源:家具主流,如涉及侵权,请在后台留言,我们将给予删除!欢迎合作并投稿

上一篇:拓信智防智能家居公司体验馆集赞送天猫精灵,抽奖送智能门锁,还有更多惊喜好礼等你来拿,赶快行动吧!
下一篇: