大材研究（第83期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略），全年预计260期。 版权声明：本文著作权归原作者所有，奇番小编欢迎分享本文，您的收藏是对我们的信任，QFanW谢谢大家支持！
三连击！《店长成功手册》《金牌导购晋级指南》《经销商生意参谋》预售开启，成功从业者人手一册！
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家居要闻
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1、家居行业三个坑，一堆公司还在往里面跳！
从天地和装饰溃败的经验教训中，我们可以看到三个坑，很多装修公司与家居建材商家还在往里面跳：1.不计承受力的价格战，低价本身不是问题，但有一个前提，你的成本必须控制到足够低，而且不能因为成本影响到质量与口碑。2.为抢客不计成本的广告战，忽略了业务造血能力与增长速度。3.为圈客不计后果的返利，从订单赚取的利润都不够公司运营，哪来的钱给业主搞返还，结果不堪重负。（大材研究）
2、会赚钱的家居建材老板，这些思维需要Get
家居建材老板要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究，会赚钱的经销商往往具有如下特征：1.细节和战略两手抓，能够很好地甄别厂家及产品，有持续赚钱的战略眼光，比如经营口碑、遵守信誉。2.识时务者为俊杰，思路随着市场换，产品围着需求转。3.有共赢心态，让各方合作伙伴都能赚钱。4.大眼光、大格局，当成事业来做，追求区域第一。5.做管理“大家”，懂管理，能够激活团队，用好职业经理人。（家居热线）
3、携手IWBI，红星美凯龙开推“全龄健康家居设计”
红星美凯龙家装产业集团与国际WELL建筑研究院(IWBI)签约成为其亚太地区家装行业首家会员，同时成为“全龄健康家居设计”的大中华区家装行业独家战略合作伙伴。WELL健康建筑标准由国际 WELL 建筑研究院制定，涉及空气、水、营养、光、运动、热舒适、声环境、材料、精神和社区等环境特征，红星美凯龙将携手上海未来梦想公益基金会、梁志天健康设计，推广“全龄健康家居设计”，提供健康家居生活环境的设计方案。（中华衣柜网）
4、2018美国家具进口盘点，中国占据半壁江山！
2018年美国家具和床垫进口总额为248亿美元，略高于2017年的247亿美元。中国仍然是美国最大的住宅家具进口国，出货量为135.6亿美元，比2017年的136.5亿美元下降1％。排在第二位的是越南，出货量估计为42亿美元，增长9％。加拿大从2017年的13.7亿美元下降6%。随后是墨西哥、意大利、马来西亚、印尼、印度和波兰。木制厨房家具、木制床、木制餐桌、木架软垫座椅和扶手椅、带布垫的金属户外座椅等品类显著增长。（美国今日家具）
5、如今怎样才能做成区域的大经销商
今天，一个区域的经销商要做大做强？靠什么？集中资源，做极简高定，把手中的牌好好捋一遍。如果此时你还想着东一榔头西一榔头，美式、欧式、中式，什么都想做，最后哪个都做不好。好的经销商怎么做？围绕一个风格做资源整合，比如围绕极简做瓷砖、地板、家具等品类的整合，给客户一套极简系列的整装方案。赶快丢弃手里的“废兵废子”，集中资源，构建自身的生态。（家具产业）
6、深耕会员，阿里京东能否跨过流量陷阱？
2016年-2018年，阿里巴巴获客与留存成本分别为32元、44元、52元；京东分别为45元、51元、63元。拼多多2017年、2018年分别为5元、32元。在流量成本高涨的当下，阿里88VIP、京东PLUS会员、斑马会员等将目光转向现有用户，做起会员制生意。在电商格局大体已定的情况下，中国电商们所实行的会员制对于用户的粘性如何？能够在多大程度上帮助平台留住用户尚待观察。（第一财经）
7、盒马上线鲜花销售业务，30％鲜花卖1元/枝
近日，盒马鲜生创始人侯毅在社交平台透露，盒马已开展鲜花销售业务，将以“白菜价”销售鲜花。在盒马鲜生已经上线“白菜花坊”的门店里，有玫瑰、康乃馨等50多个鲜花品种，其中30%的鲜花都卖1元/枝。据悉，“白菜花坊”目前只在部分门店上线，陆续会向北京等城市门店扩张。（北京商报）
8、胡桃木家具的消费情况是怎样的？
康耐登与新浪家居联在合发布《中国家具行业胡桃木实木家具白皮书》，其中提到：1)受访者在选购家具时，20.45%注重产品质量，18.42%看重安全环保，17.36%注重产品设计。2)男女偏好不同，男性注重产品价格(占15.3%)，女性注重产品设计(占比15.8%)。3)27.56%喜欢实木类的家具，其次为软实木贴皮类和人造板类。4)胡桃木和曲柳是实木类家具的首选，分别占比21.55%、20.9%。5)44.66%的受访者没有使用过胡桃木实木家具。6）42.23%的受访者选择某一品牌成套购买，收入越高越是这样。7）32.17%的受访者从店面了解胡桃木家具，互联网占比28.09%。8）极简风、现代中式以及轻奢风最受欢迎。（新浪家居）
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厂商谋略
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1、荔久弥新，三棵树第十四届荔枝文化节来了！
又到了三棵树百年荔枝成熟的季节，三棵树第十四届荔枝文化节蓄势待发。为传承发扬三棵树“道法自然”生态文化，庆祝荔枝丰收，2006年至今，每年7月份，三棵树都要举办“荔枝文化节”，邀请全球合作伙伴、消费者代表等前来共享丰收的甘甜，体验独特的三棵树荔枝文化。今年，以“国潮·荔久弥新”为主题的三棵树第十四届荔枝文化节，除了延续传统摘荔枝、吃荔枝、团队及个人趣味比赛活动外，还创新性地融入了众多中国传统古风元素，打造多个步入式场景体验活动区。（三棵树）
2、日本家居品连锁品牌NITORI加快内地开店速度，到2032年开1000店
有“日本版宜家”之称的家居连锁品牌NITORI（尼达利），正在加速全球扩张，中国是最为重要的海外市场。计划到2032年，计划全球开出3000家门店，中国大陆开出1000家，台湾开100家。目前NITORI在中国拥有38家门店，上海就有5家。店铺面积多在2000—3000平米，多以购物中心主力店的形式出现，比如开在万达、凯德等场所，并且开了网店，销售沙发、床、床垫、餐桌椅、整理柜等产品。（界面新闻）
3、北京卫视《向往的星居》开播，九牧智慧浴室亮相
7月3日，九牧特约播映的明星跨界家装改造真人纪实节目《向往的星居》播出第11期，宅女吴昕现身，热心帮助小夫妻打造独立带娃的家。在此次家装改造中，设计师推荐官韩丹彤和设计师尤嘉推荐九牧产品，满足小夫妻对浴室的个性诉求。九牧的加州印象系列，可百变定制，增加存储空间与收纳容量。i5智能马桶、空气能除垢花洒、抽拉龙头等，能满足智能需求。（九牧）
4、东鹏展示智能定制空间
今年建博会，首次推出“全卫定制”展区，东鹏整装卫浴亮相，携手知名设计师黄书恒推出都会现代空间，满足都会男女的时尚梦幻感；展出“全裸工法空间”，把整装工法搭建搬到展会上，通过整装工法屋的实景展示，让观展者清晰直观的了解整装工法的结构与技术；智能定制空间，实现语音控制灯光、地暖，还能感受东鹏魔镜；同时获评“中国全卫定制代表力量”。（东鹏）
5、蒙娜丽莎发布超石代岩板
7月9日，蒙娜丽莎与网易新闻、网易家居联合举办，以“定制新物种，大牌一起玩”为主题的“蒙娜丽莎超石代岩板新品发布会暨健康岩板白皮书发布会”，在广州建博会B区8号会议室进行。7月4日成功生产出的3600×1600mm超大规格岩板，在活动上正式发布，能做到花纹对立、灵活切割与开槽，为岩板家居、定制家居带来更多可能性； 现场与欧派签约，并发布《中国健康岩板白皮书》。（华夏陶瓷网）
6、万人疯狂抢帝标， 帝标家居厂购吸引5000人参加
近日，帝标家居“万人疯狂抢帝标”活动在成都帝标总部盛大举行，这是继全国置家日和全球合伙人财富峰会之后，帝标家居第三次联动全国的活动，现场吸引近5000名参与者。顾客凭100元VIP邀请函，即可在工厂免费领取价值880元帝标凝胶枕一个；可购买双厅十件套的优惠套餐；现场下单或实付满3000元，参加礼品派送。场内设有美食品尝、儿童游乐、节目观看免费体验区。经销商力挺，周边部分区域专卖店包车而来，江西宜春经销商包了一架飞机。（凤凰网）
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