近年来，布艺家居异军突起，气势如虹，10亿量级规模的品牌开始显现。 版权声明：本文著作权归原作者所有，奇番小编欢迎分享本文，您的收藏是对我们的信任，QFanW谢谢大家支持！
然而，面对新阶段（十亿向百亿进军），新形势（2018年，在国际、国内局势波云诡谲的时代和市场背景下，布艺家居行业也一改昔日高歌猛进、遍地开花的高增长势头，整个行业在前端消费市场以及后端供应链市场的双重压迫下，已进入新的“拐点”，发展业已持续近二三十年的布艺家居行业，将面临新的品牌格局调整以及新的竞争维度划分。）布艺家居龙头品牌该如何审视自身以及下一步该何去何从，这两个问题将是现在以及未来三年需要深刻思考的。
作为一个从业不满一年的家居人，简单谈谈我的一些观点和看法。本文结构共分为三章：
第一章回顾成功之路
第二章研判行业趋势
第三章下一步怎么走
第一章 回顾成功之路
的确，近三年乃至近五年，布艺家居确实取得了一些喜人的成绩，从代表作品上，从店态形象上，从渠道门店上，从人力队伍上，从运营管理上，从更直观有力的零售销量上。但是，从行业发展的维度来说，这些还远远算不上真正的成功。
所以，从家电行业的视角看家居行业，就像一个中年大叔看一个青少年，虽然成长速度快、形象上“光鲜”、考试得高分，但远远算不得真正的成功。布艺家居更是如此。
其二，综合家具“传统行业”+“高毛利”这两个标签，家具行业更像是一个“土豪”形象——闷声发大财。发财的套路不是因为其它，而是赶上了历史的快车（2008房地产2.0时代，2016房地产3.0时代），布艺家居更是如此。
回顾布艺软体家居“成功之路”，我总结为3大条：
第一：蓝海分羹
我们说一个有效的市场容量=人口数量*购买力*购买意愿。对比国内市场容量（不论存量还是增量，不论刚需还是改善）和现有布艺家居总体规模（或品牌数/产能），可以说这是一片广阔的蓝海市场。在这样一片市场中分得一杯羹，自然不足为奇。
第二：跟势房产
这一点前面已经说到，家居消费在房产消费后端，房地产就像一个火车头，其火爆发展的十年自然带动了后端家居、家电的消费（当然，房地产一旦失速，其后端的行业也将下行。这个话题太大，此处先表不谈）；这里用“跟势”而不是“借势”，是因为本人认为所有行业发展，它本身有一个自有增速，在此之外受关联行业影响，它还有一个加持增速。自有增速与加持增速的有机和构成这个行业的最终增速。显然，家居行业是没有将房地产行业的加持增速效应最大化发挥的，比如地产+家居+家电并未形成产业一条龙服务；精装房+定制家居的联合效应未见凸显；2019步入存量时代元年，家装家居换新价值挖掘与存量二手房交易的联合营销也未见行动…此处同样先表不谈。
第三：依赖胞兄
显而易见，目前市面上能叫出名字的软体布艺家居品牌，无不是从原产品线（工艺/功能/休闲））另辟出来新发展的，连布艺家居行业领军品牌，其发展壮大也未能完全脱离集团母品牌声誉庇护。甚至其产品工艺标准也是全部或部分照搬原胞兄产品线；人才队伍也是由原胞兄产品线分离出来的；更不提共用工厂产能、沿袭管理模式、共享经销渠道……
综上，现阶段布艺家居的“成功”，不是源自用户需求洞察的成功，不是基于企业基础管理的成功，不是来自人力资源培育的成功，更不是因为经营战略布局的成功。
面对新阶段、新形势，已有的成绩不可沾沾自喜，深耕基础管理和流程梳理才是王道。
第二章 研判行业趋势
随着80后、90后年轻一代成为家居产品的消费主流人群，其富有活力、追求个性，崇尚开放的性格特征，对生命的尊重、对自然环保的价值追求，以及流行和时尚的敏锐感知，对细节和内容苛刻挑剔，深刻的影响着布艺家居产品的设计开发、家居行业的发展模式、家居企业的营销策略。
（一）产品开发趋势
纵览近些年各大家居展会，可以明显的看出家居产品从单品到套系，到空间，乃至全屋的发展脉络。各大品牌厂商纷纷在产品设计构思：空间一体化、应用场景化；产品外观造型：轻量轻薄化、简约化、时尚化；产品材质搭配：多样化、融合化；产品规格组合：自由化、多元化、灵动化等方面苦下功夫。
此外，产品研发制造标准化、模块化、套系化、族群化趋势也日趋明显。好的产品离不开陪衬、离不开背景烘托，产品与店态的融合化、一体化研发打造也被诸多品牌列入日程。
（二）渠道发展趋势
布艺家居销售渠道发展趋势，总体来看是聚焦与多元并存。“聚焦”是指线下传统销售渠道仍以红星美凯龙、居然之家、月星家居、欧亚达等全国性家居零售连锁物业以及区域性家居零售连锁物业为主。“多元”是指在依托传统连锁物业同时，各大品牌厂商也在纷纷开设线下独立大店、多产品线旗舰店，在区域商业核心地段开形象店，在城市的周边郊区开仓储店，在高端综合小区附近开社区店，做成品的家具的开定制店，开定制店的做全屋整装店，以及入驻天猫、京东、苏宁电商平台，或自建线上商城等。
甚至部分品牌开始尝试“宜居生活馆”的居家生活全场景店态试点，凡是人在工作8小时之外的，全部纳入其中，包括书吧、咖啡店、烘焙店等等。逛家具商场不再是成年人结婚成家之时才有的一次性行为，而是周末时光的不二之选。或许，未来解决传统卖场门店客流困境的方案就在于此。
（三）经营模式趋势
单品到系列，再到空间、到生活方式的经营模式的迭代，已逐渐成为行业共识。随着生产技术迭代，消费客群变化，以及新的商业模式理念冲击，家居企业已不满足聚焦某一细分品类，通过单一渠道，去满足某一类群体的消费需求。一站式家居购物，场景化产品陈列；移动互联网普及，新生活方式变迁；地域分化、人群分化、需求分化等，要求家居企业必须向全品类、全渠道、全客群经营转变，才能实现品类间产品的关联互动，覆盖更广阔的人群，寻找到额外的渠道增量，并最终占领更大的市场份额。