⊙ 作者 广告君 | 广告来了（ID：AD-laile）
狮子座和白羊座最配告别水逆七月，八月满血复活
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这些描述，有没有觉得似曾相识？
不知从何时开始，星座文化开始影响了我们的社交，生活中遇到事情会查一下最近的星座运势，刚认识的朋友用星座打开话匣，更有甚者会因为星座不合而拒绝对方，两人合不合适全靠星座的分析。
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372星座说的准不准？广告君不知道，但只要有人信，就是营销的突破口。01
“对号入座”背后的心理根源从古至今，测字、算命、星座占卜等等这些“玄学”经久不衰，各种以“心理学”为名的测试类小游戏也不例外，而使用这些“玄学”的人都有一个共同点，就是对人性有极其深刻的洞察。很多星座对于运势和解决方法其实都比较笼统，对很多情况都有适应性，这涉及到了心理学中的一个效应：巴纳姆效应。巴纳姆效应指的是，人们会认为一些普通的、含糊不清的、广泛的形容词描述的就是自己，这是因为每个人都从一段话的描述中找到了与自己相符的地方，而忽略了那些不符合的地方。因此，星座所描述的现象总是让一些人深信不疑。比如，星座测出这个月你和男朋友有矛盾，需要做好情绪管理，好好沟通，而事实上，情侣们日常难免有摩擦。那么根据巴纳姆效应，但凡期间跟男朋友发生争执，我们就会认为星座说的特别准。
人们喜欢探索未知的事物，《阿甘正传》里有一句经典台词，“人生就像是一块巧克力，你永远不知道下一块会是什么。”现在的人，大多极度缺乏安全感，潜意识里压力太大，无处排解也没办法释放，导致内心焦虑。星座算命，通常能释放善意的正能量，让那些对生活有困惑的人得以心理慰藉。“沉迷”星座的都是何许人也？百度大数据告诉我们， “星座控”占比最大的还是90后，当然00后也不甘示弱，占比仅次于90后，成为“星座控”的潜在生力军。简单概括之，“星座控”是一群品牌最爱的年轻人！星座文化给了年轻群体一些鼓励，很好地满足年轻人的自我认知需求。02
星座文化爆款案例
基于人们对星座的热情，善于把握消费者心理的商家自然不会放过。在星座文化营销中，很多品牌都有过不少案例。同道大叔的“吐槽星座”系列漫画，以漫画形式呈现了一系列的吐槽星座作品，兼具有趣、易读、代入感强等优点，该系列漫画撬动了网民的社交G点，短短一年内，便实现了500w的粉丝积累。
还有抖音爆火的答案茶，凭借占卜的营销噱头，两个月拍了20个抖音小视频，3个月爆红，一度涨粉几十万，加盟商都要排队。去年的网易云荣格心理测试，它号称“基于荣格心理学的真实人格分析”，通过场景模拟来分析出你的内在人格原型与外在人格模型。
这支H5主要抓住了“社交是人类永恒的需求”这一点，不是夸你智商高就是夸你人品好，从而让你获得满意的答案，然后迫不及待分享出去，趣味的测试方式使其一度刷爆朋友圈。
星座营销为何让品牌屡试不爽，缘于其与消费者的关联性，12个星座总有一个是你的，即使你不相信星座，也可以从这12种人生态度中对号入座，给予消费者多样的选择。
星座营销可以辐射到人们向往的任何层面，恋爱、婚姻、职业、金钱、运气、性格……通过星座让人有了传播扩散的欲望，而这样的传播就是品牌推广的利器。03
深度洞察人性，玩转社交营销星座话题认知度几乎是无人不晓的，无论是星座老手还是略知一二的萌新，大家聚在一起都能聊！星座以不费脑的方式，明确地将群体划分为12类，每一类都自动形成一个圈子，圈子与圈子之间又形成“鄙视链”，你一言吐槽“处女座的洁癖”，我一语吐槽“狮子座的鲁莽冲动”……这话题一发起，自黑刷存在感的，吐槽博认同感的，都得到满足，聊到根本停不下来！欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流
※ 主编：广告君，资深营销人，曾任职于国内某著名广告策划公司，专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。
