奇番乐居财经:弘阳地产差异化竞争之道

上市一年，弘阳地产交出了一份值得称道的中期业绩成绩单：2019年上半年，合约销售金额302.5亿（人民币，下同），同比增长42.7%，年复合增长率89%；毛利率29.0%，高于行业平均水平；净利润7.2亿，同比增长15.2%；总土储1569万平方米，83%位于新一二线城市，较2018年末增加19.9%。

规模大涨、利润率依然保持高位，弘阳地产是怎么做到的？8月29日，这家公司中期业绩会在香港举行，管理层现场给出了答案。

当天，弘阳地产执行董事及主席曾焕沙、执行董事及行政总裁何捷、执行董事及副总裁雷伟彬、首席财务官申广平出席。值得一提是，弘阳明星职业经理人团队中又出现了一张新面孔，雷伟彬为前时代中国CFO，两个月前刚加入弘阳。

△ 弘阳地产2019中报业绩会现场

同一时段在香港开业绩会的有4家房企，弘阳地产成为现场人气最旺的一家公司。投资者挤满了会场，临时加坐了几十把椅子一直放到了进场门口。有投资人说：“这家公司的业务模式不同于其他房企，所以特意跑来听一下。”

△ 弘阳地产2019中报业绩会现场

增规模 控风险

公告显示，今年上半年弘阳地产实现合约销售金额302.5亿元，同比上升42.7%；累计实现签约面积229.2万平方米，同比上升48.3%；平均合约销售单价约人民币12,889元/平方米。

从增速来看，弘阳地产在目前已经发布中报的房企中位列前茅。扩规模的同时，很多房企会不断加大杠杆，各项财务指标吃紧。但是，弘阳地产在控制风险方面也有不错表现。

首席财务官申广平介绍，财务指标上，弘阳地产净利润为7.2亿元，同比上升15.2%；毛利率29.0%，高于行业平均水平；净负债率76.0%，处于行业平均水平；手头现金169.5亿，较2018年末增长36%；短债占比亦同比下降；总资产864.6亿，较2018年末增长27.3%；签约回款率达94%，较2018年末提升4个百分点；三笔美元债获超额认购，年期不断延长。

有媒体提到，弘阳地产这半年，净负债率有一定提升，未来净负债率会如何控制。对此，申广平解释，规模快速提升的同时，会适度提升负债率在合理范围内，未来这个指标会控制在80%以内。“有财务约束下的稳健可持续增长，是我们努力的目标。

模式上：左手地产右手商业

△ 中国别墅节特色山水别墅金奖项目 无锡·三万顷

商业板块异军突起，商业租金收入同比大增22.6%。另外依托SOP管控体系，各项目持续高效运营，综合出租率超97%，租金收缴率99%，成本持续降低。

目前，弘阳地产已开业三座弘阳广场，分别坐落于南京、常州和烟台。此外，正在筹开12座弘阳广场，分别位于环渤海、长三角等重要经济圈。

据悉，弘阳地产正依托“双轮驱动”及其在南京桥北区域成功推进产城融合发展的真实案例，以“双Mall+游乐演艺”为商业模型，全力推进产城融合项目在全国更多的城市落地生根。

产品力：大刀阔斧升级

△ 南京弘阳广场全景

△ 南京弘阳广场C馆

布局上：做透大江苏、深耕长三角

今年上半年，弘阳地产首次进入西安、长沙、温州、襄阳、江门、盐城和阜阳等7座城市。截至2019年6月，公司拥有1569万平方米土地储备，54%项目投资持续投入在大江苏地区。目前，公司旗下拥有134个项目。

具体分布上，江苏省南京、常州、苏州、徐州、无锡、南通等城市土储1053万平方米；长三角（除江苏省）合肥、杭州、绍兴、宁波等城市土储218万平方米；全国其他重点城市重庆、武汉、佛山、成都、南昌等城市土储298万平方米。

2019年上半年，新增拓展商业广场6家：天津、六安、徐州、滕州、燕郊、烟台乐凯。

2019年弘阳地产销售目标为600亿元，上半年已完成销售目标的50%。对于下半年能否继续保持上半年高歌猛进的增长速度，何捷给出了这样的答案：年度销售目标的实现，管理层很有信心，速度上会审时度势。历年来，弘阳地产主要销售节点集中于3、4季度，较多的销售额也将在下半年释放。

如何去做？何捷特意以数字举例：应收帐款用数十个标准指标来管理，上半年应收帐款降低19天回款期，效率提升54%。资金减少74天占用期，效率提升50%，库存去化达到70%，年末会达到80-90%。同时新开盘，要求在一个月内达到70%去化率，上半年基本做到了。

“这方面也说明了我们在整个回款率、运营效率提升，大运营、投融管退+产品这样一个方向上取得精细化的产品成果，也是我们可持续发展非常好的助推器。”

值得一提是，弘阳地产今年的“朋友圈”也很热闹，已经和数十家企业签订战略协议，今年上半年联合发起成立“新虹桥采购联盟”，联盟成员包括新力地产、港龙地产、领地集团、上坤地产、大发地产、三巽集团等房企。目前，新虹桥采购联盟已实现联采首单落地，进户门联采预估金额达6.7亿元，采购成本预计下降2%-5%，使各成员企业有效地实现了降本增效。

“今年2月份搬来上海，设立双上海、南京双总部，就是想抢占人才高地、信息高地、资金高地，在上海虹桥，我们也逐渐看到了与标杆企业之间的差距，促使弘阳进一步提升自己。”曾焕沙在回答媒体提问时说。