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大材研究（第99期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略），全年预计260期。
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家居要闻
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1、夏季营销，卫浴品牌都有哪些大招？1.惠达：联合云美摄APP，以“美好的生活”为主题举行短视频征集大赛。2.惠洁，举行新国货科技展，呈现旗下全系列智能产品，联合吴晓波频道等发起“新国货智造计划”。3.九牧第十一届花洒节，花洒0元购、第二件半价。4.箭牌卫浴：“设计智造 美好生活”2019箭牌卫浴新生活方式全国巡讲，设计师浆充。5.东鹏整装，联手网易发起“鹏派大师灵感季”卫浴空间设计大赛。6.科勒，与曼联发布三冠王典藏版台盆、套间等。
2、智能马桶盖售后服务引担忧，消协列为投诉分析案例7月29日，全国消协公布2019上半年全国消协组织受理消费者投诉情况，其中将一起智能马桶销售案例作为分析对象。尽管未检查出安全问题，但消协依然对该企业的智能马桶售后服务提出质疑。起因于承德一位老年消费者购买了某品牌的智能马桶，但无法联系上购买合同上的售后电话，投诉到消协后调解退货退款。案例看似普通，却给行业提出售后服务预警。（厨卫资讯）
3、2019年1-5月，104家规模以上建陶企业退出7月30日，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫透露，2019年1-5月，全国陶瓷砖产量 38.6亿平方米，同比增长3.72%。销售收入1197.28亿元，同比下降7.67%；行业利润率为5.86%，同比增加0.46个百分点；5月末亏损企业200户，比去年同期减少7户。前五个月，有104家规模以上建陶企业退出。（陶瓷信息）
4、中国消费者的收纳习惯是怎样的？据好好住的分享，中国消费者收纳习惯：1.作为多功能性的基础空间，客厅是主要的收纳承载者。2.衣物、鞋子等耐物品的收纳是第二大关注点。3.单一的收纳产品无法满足收纳需求，消费者对灵活匹配需求的定制性收纳产品具备更多的热情。4.定制设计+高颜值是未来方向，消费者愿意尝试新的收纳思路，追求高性价比，合理分区。（亿欧）
5、京东拼购将接入微信一级购物入口 继7月16日京东拼购业务部内部更名后，7月25日，京东拼购宣布招商政策全面升级：即将接入微信一级入口对接10亿级别流量，全面开放招商类目，并减免平台使用费。从9月开始，用户只要打开微信“发现”，点开“购物”图标，即可进入京东拼购。（新浪财经）
6、从消费者身份来看：定制家居品牌之间有何大不同近日实地走访几家品牌店面，感受不同品牌的差异：1.欧派，橱柜价格较高，注重打造厨房专家的概念。2.索菲亚，印象深刻的是康纯板，不含甲醛，店面力推。3.尚品宅配，销售屡屡提及留下手机号、免费出设计图。4.好莱客，导购讲解细致，涉及品牌、软硬装等，让人想起广告语“您的定制家居大师”。（华东家具）
行业数据
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1、896亿、907亿、4647亿：数据证明泛家居前路可期！896亿是2019上半年家具类商品的零售额，907亿是建筑及装潢材料类商品的零售额。4647亿是建材家居卖场的累计销售额。对比2018年，都小有增长，加之老旧小区改造启动，行业空间大有可为，前景可期。生意好不好，只有从自己身上找原因，增强竞争能力，提升产品优势，拓宽客源。（大材研究）
2、6月精装市场规模出现缩减2019年6月，住宅精装开盘项目192个，总计180.7千套，主要分布在华东与二线城市。市场规模出现缩减，配套部品同比均有下降，橱柜、水槽、建材、坐便器、卫浴五金等均下降34.5%，智能家居下降29.8%。不过上半年累计开盘项目1448个，同比增长28.5%；开盘房间数量增长17.3%。（奥维云网）
厂商谋略
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1、尚品宅配；“整装云”平台入驻企业已超1300家尚品宅配董事长李连柱近日透露，“HOMKOO整装云”平台的入驻成员企业已经超过1300家，希望未来能够整合赋能1万家装修公司，改变整装市场的格局。整装云平台上的中小装修企业，除了免费使用尚品宅配的设计软件、供应链系统，还会批量团购建材，大幅降低采购成本。（e公司）
2、宸鑫卫浴探索的联盟营销模式及经销商股东合作制1.联盟机制：每一个品类精选唯一合作商家；联盟商家必须按成本价，提供一款免费产品，用于其他商户销售过程中赠送；而消费者获赠产品时，需要商户陪同到门店选择，借此为下游商户带来精准的流量。2.通过线上社群运营客户，经销商可按股东价获得产品供货，年终获得工厂分红。（今日家具）
3、皮阿诺第11届“丈夫节”启动7月18日至8月11日，2019年皮阿诺第11届“8.8丈夫节”来袭，直供2.5亿打造超级盛宴，爆款全屋定制产品开抢，奥斯陆全屋定制8999元/套，包含8平米（门+柜）；12800元阿尔卑斯3，8平米投影面积；19800元卢浮宫经典包覆系列，12平米。丈夫节限时特惠，送护脊床垫、多功能布艺沙发等。（皮阿诺）
4、 TATA木门领衔主演 “全国静音日”，定档818由TATA木门打造的“8·18静音日”全国性大型联动活动，已经拉开序幕，将发布四款新品，解决家庭噪音痛点。线下活动当天，13个明星将在13个城市同时举行大型落地活动，13省级联动，951场市场中厅落地活动，将有13个电视台发布818静音日优惠活动。线上，13个明星发起的微博互动已开始。（腾讯家居）
5、尚品宅配X关晓彤短片《懂你》热映，反映全屋定制三大创新1.打破传统明星营销模式，通过创意视频与情景故事传递“第二代更懂你”的理念。2.品牌年轻化与时尚化提速，与年轻消费者对话，接近距离。3.向零售综合模式升级，借《懂你》将“第二代全屋定制”推向前端，升级产品、美学、设计、科技与智能等，提升第二代消费群体的参与感。（腾讯家居）
6、马可波罗建爱心书屋7月28日，2000平米马可波罗株洲望云至尊殿开业，现场向20名贫困学生捐赠爱心助学金共3万元。此外，马可波罗瓷砖还捐赠1万元用于株洲市荷塘小学购买图书，建设马可波罗瓷砖爱心书屋。同天，马可波罗慈善之旅浏阳站第二届爱心捐赠活动在浏阳店举行。至此，已有18座马可波罗爱心书屋相继建设完成。（马可波罗）
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有用的办法与见解
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