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相信通过一系列的报道，我们对于渠道下沉的趋势有了非常清晰的认知。本篇文章，笔者将从前景预测的角度来带大家看看渠道下沉后的“钱”与“坑”，以及未来3-10年，渠道下沉还会“沉”到哪里做简要推测，以帮助有意要投资三四线城市家居建材品牌的意向经销商指导参考借鉴。
渠道下沉三四线城市的“钱”景不可否认，三四线城市有很大的发展空间。根据2014年《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》提出的发展目标，预计到2020年我国常住人口城镇化率将达到60%左右。而伴随着城镇化建设的推进，百货商场、购物中心等主要线下零售渠道在三四线城市的扩张，将带动家居建材品牌在三四线城市的快速下沉和发展。
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据国家统计局2017年公布的城镇人口数据显示，中国661个城市中，一二线城市不超过50个，三线城市的人口规模是一线城市的6倍左右，且以更快的速度在增长。与一二线城市面临的高额房价、高强度工作相比，三线及以下城市的年轻人，比大都市中的白领拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。拥有较多闲暇时间??去消费，而且对产品品质和品牌都产生了更高的需求，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。
为了抢夺这一市场，家居建材行业的“尝草者”——定制家居企业率先迈出渠道下沉的步伐，从《新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷转移布兵重地》报道中，我们便可以看到，截止今年，渠道下沉已开始卓见成效。这些成效的显示已经开始带动其他垂直建材行业高歌猛进，比如铝合金门窗、集成灶、灯饰等。
单纯强调渠道下沉，可能在某一时段对渠道布局数量有一定的提升，但如果把时间轴放长一点又可能得不偿失。三四线层级的经销商在促销能力、服务能力等方面受资源限制，营销能力相对较弱，二是经销商的合作忠诚度也有限。从其他行业的经销商的终端运营情况来看，县级经销商对品牌的切换更加频繁。
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从较长时间段来看，损害的是企业的长远利益。在一些观望型家居厂商负责人看来，与其推渠道下沉，不如推行服务下沉。服务与消费体验的提升是无止境的，但服务升级要有盈利来作保障。无论是以厂家为主还是以经销商为主的服务模式，都需要花费较大的资金量。近年来，制造商的赢利压力显著提升，因此想投入巨大的成本去下沉服务也显得力不从心。
从终点店面模式多样化选择，到社区店开设，再到拎包入住......每一种经营模式的诞生，都有固定的生长周期，从兴起，到最后能否持续运营下去，都需要经过市场的检验和测试，比如去年说的比较多的“大家居”概念，仅限头部企业的游戏，再跟进者甚少。
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