奇番家居卖场转型多是纸上谈兵,个别空铺率超50%

       今年一季度以来，西安市家居卖场销售持续走低。

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    1、现状：

    全国家居卖场空置率走高

    客流量下滑超30%

       2019年以来家居卖场发展形势严峻。今年年初，根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，1月份全国建材家居卖场销售额环比下降了32.88%，同比下降了9.46%，家居卖场行业整体呈现低迷状态。虽然到5月份这个数字有所回升，但是6月BHI指数显示，全国规模以上建材家居卖场6月销售额为858.4亿元，环比下降8.32%，高位掉头回落。

      数据显示，6月BHI分指数“出租率指数”为95.52，与去年同比下降3.13点，为2014年以来该分指数最低值。从这个数字可见家居卖场空置率仍持续走高。空铺率走高意味着商户撤场越来越多，体现出当前传统建材家居卖场运营压力之大。6月“经理人信心指数”这一先行指数，本月环比下降25.44点，同比下降31.25点，进入不景气区间。

       全国传统家居卖场普遍反映经营乏力。在家居卖场从事宣传工作的王先生反映，今年建材家居卖场正面对前所未有的压力和挑战，整装、全包的装修模式以及房地产的精装扼杀掉了不少客流量，周内卖场消费者寥寥无几，即便周末也不乐观，几乎所有卖场客流下滑30%以上，个别卖场空铺率超50%。

    2、洗牌：

    消费升级新零售兴起

    传统粗放式经营无法满足需求

       传统家居卖场空租率逐渐上升，连锁卖场圈地布店越来越广，但营业额和人流量却逐年下降；家居卖场非节假日气氛冷，节假日陷入“不促不销”，甚至“促也不销”的怪象；中小建材市场举步维艰……有业内人士预判，家居卖场下滑已经成为常态，预计2020年前后传统家居卖场大概率出现关店潮。

       随着家装公司截流，房地产政策影响，促使家居卖场转型更多的是来自市场变化的压力。随着消费升级、新零售、新制造等热词的兴起，传统卖场粗放式的发展模式已无法满足当下的市场需求。这一点从今年上半年全国家具行业利润总额同比去年下降6.1%就能看出。

       除此之外，传统建材家居卖场营商环境差，不注重服务和管理，也是造成经营困难的一个重要原因。河北某大型家居商场曾有150多个商户因为生意下滑，集体要求商场降低租金。

       那么传统家居卖场作为消费者选购家居产品的重要渠道，会不会随着消费升级退出市场？当环保、高效成为家居建材市场转型升级的代名词，那些模式落后的、效率低下的传统建材市场自然面临被整改、关停的命运。

    3、应对：

    连锁卖场转型

    提出“泛家居”、“大消费”理念

       传统家居卖场需要转型，需要产业升级，不是现在才显现的，早在2016年-2017年连锁家居卖场已经意识到传统家居卖场已经遭遇了“瓶颈”。随着红星美凯龙、居然之家不断扩张，固有的消费群体显然已经无法满足扩张需求。家居行业在经历十多年的“野蛮式”发展，开始从一个暴利行业逐渐成为一个微利行业，这是行业发展必须经历的，也是家居卖场走向升级、正规化的重要一步。

       家居卖场转型意识最强也最先进行战略布局的当属家居业两大巨头：红星美凯龙和居然之家。在转型的道路上红星美凯龙先后提出向“全渠道泛家居业务平台服务商”转型，将从科技、设计、规模、环保、采购五大板块促进升级。通过电器生活馆、门窗体验馆、设计进口馆、灯具体验馆四大主题馆、“未来适”新零售概念店，以及“百城千店”计划，提升家居消费体验。

      居然之家携手阿里巴巴以家居为主业，以家庭大消费为平台，业务范围涵盖室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、商业会展、金融服务、院线餐饮、儿童娱乐、体育健身、数码智能、居家养老等。居然之家从“大家居”向“大消费”转型，打造云设计家和居然管家两大平台；与上下游融合方面，携手阿里实现了40余家门店商品、交易、服务全链路的数字化，构筑全产业链生态圈。

    4、难度：

    转型要去概念，

    要大变革非小改动

        从居然之家以及红星美凯龙的发展势头反映出：虽然家居行业总体发展相对困难，但是传统卖场转型的潜力仍然巨大。既然转型是传统家居卖场继续立足行业的唯一渠道，并且很多卖场已经意识到转型的必要性，但为何迟迟“不变”？而且已经提出转型的卖场为何至今很多政策仍停留在“概念”阶段？转型对家居卖场而言究竟有多难？

        陕西省家具协会会长、福乐集团董事长靳喜凤表示，卖场转型就是要打破固有的经营模式，要从物业型企业向服务型企业转变。这个转变过程对于现在卖场来讲难度比较大。家居消费的主要特征是低频、刚需，家居卖场要帮着商户围绕消费者的需求和痛点，建立更短的消费路径、更深的服务，给消费者更好的体验，这一点对于卖场而言需要转变原有的经营模式。

     资深家居从业者澜申科技联合创始人谢地认为，之所以“新零售”、“泛家居”、“大消费”等目前更多停留在概念阶段，首先受阻因素是“人”。“家居卖场原始的经营方式比较单一，主要靠收租，而且卖场数量也不多，日子过得比较滋润。但现在随着卖场数量的增多，消费需求的变化以及家装公司、房地产企业配套服务越来越完善，卖场原始的运营方式已经不能支撑商户发展，这时需要卖场进行改变，改变一定是经营者思维模式要转变，管理团队能力要提升，对人的要求相当高。十几年稳定的租赁模式，突然要变成新零售，新服务，势必很多人的理念和执行力跟不上。”

       谢地表示，家居卖场转型不是“变化”而是“变革”，变革意味着从里到外，自上而下，去概念真落实。这种变革会有风险，甚至短期内导致利润受损，因此不少卖场对转型有所“顾虑”。

       南洋迪克品牌运营中心总经理刘勇表示，转型的方式有很多，跨界、新零售、家居+家电、家居+百货多个模式，但是传统家居卖场自身硬件条件不足，客观原因限制了其进行大的“变革”。“原来是家居卖场，所有布局按照家居产品需求布置。现引进餐饮，水电气物业条件是否具备；引进电影院，层高是否具备……转型不是一蹴而就。”（END）

（编辑：林和）