每天一个财经点，坚持带来大改变！大家好，我是MBA财经推广大使钱大山，现在开讲（362）——品牌突破。

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微信支付，究竟怎么样？今天我想给头脑发热的粉丝，当头来一盆冷水，洗洗澡、醒醒脑！借助于微信强大的社交能力、10亿的用户资源，但是到今天，微信支付仍然坐在千年老二的板凳上，这个板凳，能坐得住？能坐得稳？能坐的心安？

微信凭借移动互联网的浪潮确立了如今一手遮天、无人能敌的地位，很难想象，如果没有微信，我们的沟通会变成什么样子。微信所向披靡的实力，让马云非常眼馋，当年作为CEO工程的来往APP，举全阿里之力，到头来折戟沉沙，这恐怕是已经退休的马云仍心痛的所在。

微信的实力，除了强大的社交体系外，微信支付也是圈粉无数的法宝。不过做起社交得心应手的微信，做支付却始终被支付宝压制，这还是挺让人好奇其中的缘由。当然，这也是马化腾心中的隐痛，对马云羡慕嫉妒恨的主要原因。

支付宝是当年为了促使淘宝成交更顺利、快捷，而产生的一个软件插件，后来发展成一个专门的、涉及到方方面面服务的专业化的在线支付工具。截止到2019年6月30日，支付宝全球用户突破12亿，其中，2019年上半年，用户规模增加了20%。

对于支付宝的12亿用户，微信支付恐怕最不愿意看到；但也没办法，毕竟支付宝是专业的支付工具，而微信呢，主体还是属于社交工具，否则微信早就叫“微付宝”了。既然支付宝在前面趟路 ，微信支付何不顺势而为？

除了专业度之外，庞大的用户数量，也迫使微信不能开支付领域的先河，面对支付宝、PAYPAL、其他支付平台，必须稳妥为先。这也是这么多年，微信支付被支付宝长期按翻在地，一路狠揍，却无还手之力的重要原因。支付市场的风险，恐怕不是外人能够了解的。

支付宝是为了解决信任问题而出现的，初始阶段支付宝的用户少，策略调整以及查缺补漏比微信要方便。在支付宝做支付的过程中，微信也能学到些许经验，为日后的普及打一个坚实的基础。

不过当时的境况是微信用户数远超支付宝，如果此时上线微信支付，那么面对一个未知的领域，出了问题该如何应对？会不会因此导致用户口碑的直线下滑？在社交领域，口碑传播非常重要，这都是微信考虑的重点。

支付宝做支付花费的成本暂且不说，单单一个花呗就花了支付宝将近20亿的现金补贴，但是支付宝是以此为生的，还比较划算。对微信来说，这笔生意太亏了，用户的黏性已经形成，而且没有类似花呗的挣钱手段，自然补贴就失去了必要性。国庆长假，微信推出的分付是个尝试。

商场上，顺水推舟，借势而为，是最高明的打法。

支付宝花费巨资在支付领域，才换来如今支付宝的用户量，不过这对微信而言是好事情。

因为支付宝的投入相当于为微信支付在培养目标用户，等到大家都习惯了移动支付，微信再选择入局，既不需要额外的成本支出，还能凭借社交属性让人不得不用，堪称一招妙棋，这就是微信的小九九吧。

微信在长期的策略中，借势而为，甚至是跟在支付宝后面亦步亦趋，是策略，更是技不如人的无奈。当然，在马化腾的策略中，微信支付不会墨守成规，尤其是世界支付巨头贝宝进入中国；微信实现品牌突破，筹划“分付”狙击支付宝“花呗”，直接将战火烧到了信用支付。

那么，什么是品牌突破呢？废话少说——上干货！

钱大山MBA财经词典（362）——品牌突破

品牌突破，是指企业在面对剧烈的市场竞争的时候，采取的营销（品牌）战略，分为方向突破、模式突破、价值突破、传播突破。价值突破是指企业提供消费者什么样的价值点，满足消费者什么样的价值需求，是产品能否畅销的根本之一。

今天的财经讲座《MBA智慧钱大山》，是系列课程《品牌定位》的第六讲——《品牌突破》；对此，您有哪些案例和好的做法？欢迎说出您的观点——说！出！来！

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