奇番家居行业“智”取市场【星特写】

“早上好~”清晨，伴随与智能音箱的对话，窗帘自动拉开，晨间音乐自动播放。

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这样的场景已慢慢成为现实。日臻完善的智能家居，正为人们提供前所未有的极致体验。

智能家居是以住宅为单位，基于物联网技术，由硬件、软件系统、云平台构成的家居生态圈。当下，随着人口红利的逐渐消失，国内刚需类家电消费已经进入饱和期。在激烈的市场竞争中，智能家电成为家居市场的新宠儿，智能家居行业进入快速发展期。

“智能家居”这一概念诞生已有二十余年，伴随互联网、移动互联网、物联网的发展而推进，不断扩展边界。在技术进步、巨头带动下，国内外智能家居市场不断成熟，企业研发能力不断增强，产品品类逐渐增多，价格日益亲民，蕴藏着强劲的市场需求。

1、技术基础好

近年来，AI、5G、物联网、云计算技术的跨越式发展，为家居智能化的进步提供了必要的技术基础。

特别是5G技术的超高速传输，极大地方便了信息检测和管理，从而让智能家居各部件之间的“感知”更精准和迅速，大大提高智能化程度。同时，5G通过官方牵头制定国际标准，将打破各厂商自定标准的局面。因此，智能家居整体系统将会更加稳定，更有利于行业协同发展。

2、巨头带头早

2014年谷歌以32亿美元收购Nest引爆全球智能家居产业，同年的美国CES上，三星和LG也推出了各自的智能家居平台。在此背景下，智能家居的热度席卷至国内市场，除最早进入的一批家电企业外，消费电子、互联网公司以及运营商等产业链中的关联方也纷纷进场，或自研智能硬件，或布局生态平台。不同类型企业间的跨界合作和开放生态成为智能家居市场的主流。亚马逊Echo的成功让国内市场开始聚焦智能音箱这一入口级产品。

多种类型巨头企业的布局，已经奠定了智能家居行业的发展基础。

3、市场需求大

市场调研机构Strategy Analytics最新发布的《2019年全球智能家居市场》研究报告预测，2019年，消费者在智能家居相关硬件、服务和安装费用上的支出将达到1030亿美元（约合人民币7340亿元），并将以11%的复合年均增长率增长到2023年的1570亿美元。

目前，国内的智能家居行业已经进入发展快车道。政策方面，智能家居得到大力支持。《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》中指出，重点发展适应消费升级的中高端移动通信终端、可穿戴设备、超高清视频终端、智慧家庭产品等新型信息产品。

前瞻产业研究院发布的《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资策略规划报告》初步预计2019年中国智能家居市场规模将达到1422元，2020年有望突破2000亿元。

经过多年发展，国内智能家居行业不断成熟，产业链逐渐完善，盈利模式也已明晰。有分析认为，国内智能家居行业已进入下半场，野蛮扩张阶段出现的大批低质企业将被迫出局。

1、产业链提质增效

艾瑞报告指出，国内智能家居产业链发展至今，呈现上游元器件、中间件不断取得突破，下游渠道加速扩张的态势，产业链提质增效是必然趋势。

通常所指的智能家居企业为智能家居品牌商，涵盖向最终用户提供终端产品、解决方案和设备管理控制平台的企业，底层除物联网操作系统、云服务作为管理控制平台的支撑外，还包括内容服务、生活服务等互联网增值服务。智能家居产业链上游主要是芯片、传感器等元器件供应，以及通讯模块和智能控制器等中间件供应商。

作为中游家居系统与下游单品销售的企业代表，云丁科技已在智能家居安全领域专注发展五年，进入成熟发展阶段，拥有丰富的产品线，完整的产品和技术研发团队，完善的渠道布局和优质的供应链体系、工厂、服务体系。

云丁科技专注于家居智能安全产品和服务的研发和生产，为用户提供丰富的智能安全硬件产品和增值服务。公司产品主要围绕家居智能安全展开，旗下主要拥有Loock.鹿客、云丁智能两大品牌，分别针对家用市场和公寓市场，以及一个新的互联网品牌OJJ。

云丁科技T3P智能密码门锁

在技术方面，鹿客智能门锁可以通过指纹、手机蓝牙、密码、钥匙开锁，还有NFC卡片解锁、手环解锁等开门方式，并且具有实时远程预警功能。此外，鹿客智能锁的芯片均是金融级加密，便于信息存储和传输，有利于数据的独立和安全。

在服务方面，云丁科技通过城市合伙人制度在全国搭建了智能锁服务平台，服务覆盖全国270+城市，安装工程师4500+人，70+城可实现送装一体，7*24小时客服，售后问题3小时内上门。

2、两大盈利路径：B端服务和C端硬件

36氪《智能家居行业研究报告》指出，智能家居企业的盈利模式呈现多样化，主要途径有To B和To C两个方向。

一是为B端产业链上下游企业，如房地产、酒店、工具、家装公司等，提供技术+硬件+服务的整体解决方案。这类公司具备一定的行业资源整合能力，提供真正的平台服务，能提供软硬件和技术等一站式服务。

直接面向B端客户的2B2C模式采用项目采购的方式，早期多为全屋智能企业的选择，现阶段已经有越来越多的智能单品厂商开始考虑与房地产、家装公司合作，将自身产品打包进全屋智能解决方案，通过前装市场加速产品落地。其中，智能家居样板间为该模式下新兴的销售渠道。

二是通过线上、线下零售渠道直接向C端用户销售终端产品。这是最普遍的盈利模式，建立自己的B2C商城、进驻其他电商平台或者开设线下实体店进行单品销售，都是常见模式。

云丁科技旗下的云丁智能、Loock.鹿客、OJJ全系列产品共同服务于B端和C端用户。在家用端，鹿客品牌有多款智能门锁、智能猫眼、智能门磁、门铃等产品。在公寓端，云丁智能品牌提供包括智能门锁、智能水电表、智能门禁等智能硬件，以及智能管理系统在内的软硬件一体解决方案。

云丁科技B端部分服务案例及产品

云丁科技的商业模式以销售硬件为基础，以提供增值服务为辅助。一方面，硬件的生产和销售是其目前最主要的商业模式。另一方面，互联网增值服务未来会成为其重要的商业模式。如鹿客智能猫眼录制的视频需要上传至云存储，云丁科技会为购买增值服务的用户提供免云服务存储年费的服务等。

云丁科技数据显示，目前云丁科技家用端+公寓端，设备安装已超过300万台，服务超过600万租客+住户。2018年，云丁科技的家用+公寓业务共收入近10亿，在智能锁行业公寓端以60%市场占有率排名第一。