奇番家居行业商业模式特点及发展困境


来自:奇番网     发表于:2019-07-02 10:57:26     浏览:100次 关键词:家居行业商业模式特点及发展困境

家居行业商业模式特点及发展困境1

1与家电相比家居产品非标程度更高

家居行业商业模式特点及发展困境2

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无论是定制家居软体家具还是照明产品消费者对产品的外观材质造型都有不同的审美需求而不仅仅是功能属性对应这些审美材质设计所产生的成本差异也较大导致产品价格区间跨度较大这是与家电的标品属性有本质区别的也导致了家居产品普遍SKU 较多供应链管理相对复杂

2产品制造端规模效应有限或规模效应集中在标准品部分从家居各品类的成本拆分来看中间的核心零部件占比不高更多是直接外购原材料进行一步加工制作工艺或门槛相对家电要更低同时因其非标属性整体的制造端规模效应相对有限或者部分厂家通过聚焦少量SKU 的方式来提高部分标准品的制造规模效应

3渠道端职能和成本占比远超家电对比家居家具照明几个核心公司的产业链价值拆分其渠道端的价值占比普遍高于家电达到50~60%左右部分单品可能会更高

定制家居的最典型产业链特征是制造+服务双重属性制造层面相较于家电这类工业制造品而言要相对简单核心在于柔性供应链即SKU数量和规模效应的平衡另外整个产品的组成并不仅仅只是制造环节还包括测量设计安装等服务环节渠道整体的成本占到产业链成本的一半左右相对应的设计师/安装等人工成本租金因为坪效相对较低导致单位租金成本高也是整个产业链成本的重要组成部分

将家居照明和软体家具放在一起比较可以发现这两个产业链具有很高的相似度一方面产品端因为多SKU 的非标品属性导致供应链非常碎片化这从成本构成上即可充分展现另一方面由于这两个行业目前的几个特性价值量较低集中度较低所需展示面积较大专卖店坪效普遍较低平均5000~8000 元/平方米左右因此渠道的单位成本无论是单位租金还是单位人工费用都显著高于其他耐用消费品品类碎片化的供应链高企的渠道成本这也是这类行业过去难出大市值公司的根本原因

家居行业的困境


1产品同质化/产能扩张导致的竞争加剧


当前家居行业公司普遍制造业属性较强渠道以经销制为主尚未出现对生产——零售全产业链深度整合的公司当前家居行业上市公司对产业链的整合主要还集中在制造端优化供应链建立柔性生产线提升自动化幅度从而逐步降低综合制造成本

家居的制造门槛相较于家电更低并且当前上市公司的渠道相关职能普遍由经销商来负责在渠道端成本占产业链价值的比重远大于家电的情况下如果不对渠道端职能成本进行系统性的优化整合的话如果仅凭制造端成本的优势是不足以产生足够大的竞争壁垒促使中小品牌退出市场的

同时由于前几年行业红利的持续释放家居行业产能持续增加当需求增速放缓之时竞争边际开始加剧我们看到定制家居照明厨电等行业2018 年来都出现了更多的新进入者原有的品牌方也在不断增加产能产品价格开始下降行业竞争正在边际趋紧

2渠道碎片化带来的流量分散


几乎所有的消费品子行业现在都在面临渠道多元化与流量分散的局面

其背后的本质原因是基础设施建设的发达互联网的普及使得消费者触达商品的途径更加简单快捷在这一背景下原先较为单一的获客途径如家居行业的各类家居建材城家电的线下KA 卖场开始被家装整装渠道精装修电商等新渠道分流

渠道的多元化要求企业有更精细化的渠道管理能力来解决各个渠道之间的流量与利益冲突与第二部分家电行业的渠道变革分析类似当原有的渠道运营与价值整合相对低效需要较多的成本和费用时新渠道往往会对传统渠道的产业链价值分配带来冲击从而影响经营的稳定或带来竞争格局的变化因此越来越碎片化的渠道与获客方式要求企业高效精细化地运营不同的渠道并且通过好的架构设计解决流量与利益冲突问题.



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